Webcrawling für die Pharmaindustrie

Wunderlich Analytics berät in einem aktuellen Projekt ein expandierendes Pharmaunternehmen zum effizienten Einsatz neuer Technologien. Mit Webcrawling können strukturierte Informationen aus den Daten von Webseiten ermittelt werden – mit Business Intelligence werden Marketing- und Vertriebsaktivitäten messbar und transparent. So können interessante Informationen zu Ärzten und Therapeuten im Internet recherchiert werden. Dies ermöglicht dem Unternehmen, seine Produkte weiter bekannt und für neue Patientenkreise zugänglich zu machen. Entscheidend ist dabei der inhaltliche Match: Passen die medizinischen Produkte des Unternehmens zum Fachgebiet der Ärzte und Therapeuten und welche Praxen können die qualitative Beratung zu den Produkten sicherstellen?

Im Projekt werden in mehreren Workshops die methodischen Vorgehensweisen beim Webcrawling diskutiert und für die individuellen Ziele des Unternehmens passgenau zugeschnitten. Im Kern werden 3 Vorgehensweisen betrachtet:

• Zuordnung von Ärzten und Therapeuten zu Fachgebieten
• Gezielte Arztsuche
• Werbepartner-Scouting

Ausgehend von 5 Testszenarien konzipiert Wunderlich Analytics mit dem Unternehmen 3 testfertige Anwendungsfälle, welche anschließend verprobt werden. Wunderlich Analytics stellt außerdem ein Template zum Konfigurieren der Crawling-Algorithmen bereit. Ziel ist, das Pharmaunternehmen zu weiteren Aktivitäten zu befähigen, um nachfolgende Webcrawling-Maßnahmen im Unternehmen selbständig mit einem ausgewählten Technologieanbieter nach einem standardisierten Prozess umzusetzen. Die Workshops werden aufgezeichnet und für interne Schulungszwecke verwendet.

Für den Einsatz von Business Intelligence stellt Wunderlich Analytics die Möglichkeiten von deskriptiver Analyse bis präskriptiver Analyse an konkreten Anwendungsbeispielen für Reports vor. Perspektiven sind die Entwicklung von Standardreports für Bestandsentwicklung, Kundensegmentierung, Produktinteressen sowie Management-Dashboards. Für die Umsetzung empfiehlt sich der Einsatz von im Unternehmen etablierten Technologien wie Microsoft Dynamics CRM und Power BI.

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