Mit Webcrawling wertvolle Informationen gewinnen
Mit innovativen Technologien des Webcrawling lassen sich automatisch Daten aus dem Internet erheben. Die Mehrheit dieser gesammelten Daten bringen anfänglich meist nur einen geringen Erkenntnisgewinn. Doch im Zusammenspiel mit fachlicher Expertise und der Veredelung mit Know-how zum individuellen geschäftlichen Kontext können aus Daten qualitative Informationen und wiederum daraus wertschöpfende Erkenntnisse gewonnen werden.
Zur Gewinnung von Daten aus dem Web arbeitet Wunderlich Analytics mit dem Datenbutler zusammen, einem der führenden deutschen Experten für Webcrawling. Hinter der Marke Datenbutler steht die Firma mindUp aus Konstanz, die Dienstleistungen in den Bereichen Web-Analyse, Maschinelles Lernen und Künstliche Intelligenz anbietet und seit 20 Jahren erfolgreich am Markt vertreten ist.
In einem gemeinsamen Projekt für Lead Management haben Wunderlich Analytics und mindUp erfolgreich Daten von geschäftlichen Online-Plattformen analysiert und daraus aussagekräftige Informationen gewonnen. Im Mittelpunkt des Interesses standen Kontaktdaten von kleinen und mittelständischen Unternehmen, die sich mit ihren Unternehmen neu im Web präsentieren. Diese „Neugründungen“ wurden ausgewählt, weil für ihr Geschäftsmodell und für diesen Zeitpunkt das Zielprodukt besonders geeignet und wertbringend ist.
Mit der Technologie des Datenbutler werden die Adressdaten der Unternehmen mittels Webcrawling aus dem jeweiligen Impressum ausgelesen und weitere Zusatzinformationen aus den Web-Inhalten extrahiert, wie Öffnungszeiten und Produktkategorien, oder es wird nach Stichworten für ausgewählte Branchen gesucht. Auf dieser Grundlage führt Wunderlich Analytics anschließend Umfeldanalysen durch. Damit lässt sich unter anderem feststellen, wie viele Restaurants sich im Umkreis eines Firmensitzes befinden und ob es einen hohen Anteil an Einzelhandelsgeschäften in der direkten Nachbarschaft gibt. Mit diesen Daten ist die Erstellung von Scoring-Modellen zur Bewertung der Lead-Affinität möglich, aber auch Wettbewerbsanalysen sowie Einschätzungen zu Reichweiten oder dem Kundenpotential einer Firma. Wunderlich Analytics prüft die erhobenen Daten und führt eine Datenveredlung in folgenden Schritten durch:
- Konfiguration der Webcrawling-Suche mit fachlichem Know-how
- Segmentierung der Unternehmen nach Zielgruppen
- Entwicklung von aussagekräftigen Scores
Im vorliegenden Projekt wurden die gewonnenen Erkenntnisse zur Lead-Qualifizierung im B2B-Umfeld eingesetzt. Aus den Daten werden Scores entwickelt, welche Auskunft zur Dublettenbereinigung oder zur Affinität für die Produkte des Anbieters geben. Daraus ergeben sich folgende Anwendungsmöglichkeiten:
- Entwicklung effizienter Marketing- und Vertriebsstrategien
- Ansprache der richtigen Interessenten für die Produkte
- Anreicherung von Daten eines vorhandenen Kundenbestandes im B2B-Geschäft
Der Datenschutz spielt beim Webcrawling eine wichtige Rolle. Es werden nur Daten erfasst, die öffentlich im Internet verfügbar sind – Webseiten, die einer Verwendung widersprechen und ihre Inhalte entsprechend gekennzeichnet haben, werden nicht einbezogen. Auch persönliche Daten werden nicht gesammelt, selbst wenn diese verfügbar wären. Die Erhebung der Daten und ihre Veredelung entspricht damit vollständig den Vorgaben der Europäischen Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO).
Sie suchen nach neuen Vertriebsstrategien und den passenden Interessenten für ihre Produkte? Webcrawling und Datenveredelung können Sie dabei maßgeblich unterstützen und Sie noch erfolgreicher machen!
